很多人問我，怎么判斷一家機(jī)器人公司到底是做產(chǎn)品還是講故事。有沒有什么一眼就能看出來的辦法。
我想了想，有。而且不止一眼，有五眼。
這五條不是我在紙上推理出來的。是花了兩年時(shí)間，參加過幾十場路演、見過上百家機(jī)器人公司、聊過數(shù)不清的投資人之后，從真實(shí)經(jīng)歷里總結(jié)出來的。我努力不提具體公司名字，但你只要在行業(yè)里待過三個(gè)月，每一條腦子里都能自動(dòng)對(duì)上一張臉。
1
宣傳片比產(chǎn)品好看
你去看這些公司的官網(wǎng)和視頻號(hào)，宣傳片質(zhì)量一個(gè)比一個(gè)高。航拍、微距、渲染、音樂鋪滿、特效拉爆。但當(dāng)你提出要去產(chǎn)線看實(shí)機(jī)的時(shí)候——哎呀最近在升級(jí)，不太方便。設(shè)備剛發(fā)到客戶現(xiàn)場去調(diào)試了，暫時(shí)看不到。我們在做新一代版本，現(xiàn)在不太方便展示。
不方便。這個(gè)行業(yè)里最頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞可能不是AI，不是全棧，是不方便。
而我們怕的不是你來看，是你不來看。廣州黃埔的車間24小時(shí)全開著，你有沒有空來我們都開著。你帶零件來，自己上機(jī)試，不用預(yù)約，不用排期。
2
新聞稿頻率高于產(chǎn)品迭代頻率
我關(guān)注了幾家機(jī)器人公司公眾號(hào)，有一家過去十二個(gè)月發(fā)了四十多條新聞稿——簽約儀式、領(lǐng)導(dǎo)視察、行業(yè)論壇、戰(zhàn)略合作、獲獎(jiǎng)消息、媒體采訪。但產(chǎn)品迭代發(fā)布了多少次。一次。一次固件小版本升級(jí)。
不是說新聞稿不重要。但門面跟里面在干什么應(yīng)該是同步的。一個(gè)月發(fā)四條新聞稿但產(chǎn)品停在同一個(gè)版本半年，你說到底是市場部在工作還是研發(fā)部在工作。
我們的公眾號(hào)你可能翻到頭都找不到幾篇新聞稿。不是沒話說，是忙著在現(xiàn)場解決突發(fā)的故障。60多個(gè)場景，每一個(gè)都是在地板上趴著把設(shè)備調(diào)好的。3
高管背景全是「前某某大廠」
我不反對(duì)大廠背景。但你看這些公司的團(tuán)隊(duì)介紹頁面，從CEO到CTO到產(chǎn)品VP，每一個(gè)人的核心亮點(diǎn)都是「前某大廠某事業(yè)部負(fù)責(zé)人」。幾乎沒有一個(gè)人寫「曾主導(dǎo)某款機(jī)器人從零到一量產(chǎn)落地」。
大廠背景是過程標(biāo)簽，不是結(jié)果標(biāo)簽。過程標(biāo)簽的意思是你在哪里待過、跟誰共事過。結(jié)果標(biāo)簽的意思是你做過什么、量產(chǎn)過什么、交付過多少。機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)在需要的是后一類——填過坑的、搞定過產(chǎn)線的。4
技術(shù)路線每季度調(diào)整一次
去年第一季度某公司說做人形機(jī)器人大腦。第二季度說不對(duì)，做具身智能整體解決方案。第三季度說重新定位了做面向工業(yè)的具身智能平臺(tái)。第四季度又換，叫什么物理世界通用模型。
每季度換一個(gè)方向，研發(fā)團(tuán)隊(duì)跟著你滿世界跑，半年下來代碼庫里一半是死代碼。真正在做產(chǎn)品的公司一年調(diào)整一次大方向已經(jīng)是極限了。ICR的方向三年前定了就沒換過：把CNC上下料這個(gè)場景吃透?，F(xiàn)在60多個(gè)場景了，還在吃。不炫技，不追風(fēng)口。
5
核心參數(shù)用「行業(yè)領(lǐng)先」代替數(shù)字
你去讀產(chǎn)品介紹，如果一份介紹里出現(xiàn)了三次以上「行業(yè)領(lǐng)先」「業(yè)界最優(yōu)」「前所未有的」這類副詞，但找不到一個(gè)具體數(shù)字，那基本可以斷定這產(chǎn)品沒經(jīng)過嚴(yán)格第三方測試。
精度你說是行業(yè)領(lǐng)先，那是多少毫米。負(fù)載你說是同級(jí)最強(qiáng)，那是多少公斤。壽命你說是超越同行，那是多少小時(shí)。副詞不是參數(shù)，副詞是你不好意思把真實(shí)數(shù)字拿出來的替代品。
還記得之前蘋果喬布斯的發(fā)布會(huì)從來不靠副詞撐場面。一張大幻燈片上就一個(gè)數(shù)字——兩百美元、一千首歌、五毫米。干干凈凈。數(shù)字自己會(huì)說話。
我們的參數(shù)很簡單，不玩副詞。精度 ±0.02mm，一臺(tái)管12臺(tái)CNC，三年回本，7x24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，30多家客戶續(xù)約率說明一切。這三個(gè)數(shù)字你來黃埔自己驗(yàn)證，帶著千分表來也行。
五條說完了。氛圍是會(huì)騙人的，產(chǎn)線不會(huì)，續(xù)約率不會(huì)。
?? 來廣州黃埔，親眼看看
帶著你的零件來，自己上機(jī)試。讓你的車間主管親自操作十五分鐘。
不用當(dāng)場買單，就是想讓你親眼看看，一臺(tái)真的能回本的機(jī)器人長什么樣。
先算賬，再掏錢 · 數(shù)據(jù)不好，隨時(shí)退
謝謝你看我的文章，我們，下次再見。